Article 10

Funciones de la Vicepresidencia de Banca Agropecuaria. Son funciones de la Vicepresidencia de Banca Agropecuaria las siguientes: Planear, coordinar, dirigir, definir, ejecutar y controlar las estrategias comerciales de los segmentos asignados a la vicepresidencia para garantizar el desarrollo, crecimiento y cumplimiento de las metas y objetivos estratégicos del Banco. Conseguir los objetivos de rentabilidad y crecimiento, mediante el ofrecimiento de productos, servicios, convenios y canales acordes a las necesidades de su mercado objetivo. Responder por el gobierno de la red comercial y resultados de las áreas gerencias regionales comerciales, gerencias zonales, canales físicos, virtuales y electrónicos. Dirigir y orientar las acciones necesarias para el diseño y desarrollo de produc­tos, servicios, convenios y canales que satisfagan las necesidades de los clientes de los segmentos a su cargo, en coordinación con las demás dependencias del Banco que tengan injerencia en la materia. Planear, organizar, dirigir, liderar, coordinar y controlar la gestión comercial, así como demás actividades que se desarrollan en las áreas Regionales Comerciales, Zonales y fuerza comercial de la Red de Oficinas, así como las diferentes fuerzas comerciales de los segmentos a su cargo. Promover la bancarización, inclusión financiera e inserción productiva de los microempresarios urbanos y rurales. Promover la integración del portafolio de las diferentes bancas con los programas adelantados por empresas públicas y privadas, estableciendo sinergias, alianzas y convenios con gremios y empresas de la cadena de valor agropecuaria. Liderar estrategias para implementar herramientas digitales, canales físicos, vir­tuales y canales electrónicos, que apalanquen la gestión de las fuerzas comercia­les y la prestación de servicios a clientes de los diferentes segmentos. Proponer políticas, planes y programas que permitan el crecimiento, profundiza­ción de clientes y mejoramiento de las relaciones comerciales, así como, propo­ner metodologías para un adecuado conocimiento del cliente. Asistir y presentar con la Vicepresidencia de Crédito, las operaciones de crédito ante las instancias de aprobación. Evaluar los resultados financieros y tomar las decisiones correspondientes en materia de rentabilidad de los productos, servicios, convenios y canales de los segmentos de la Vicepresidencia. Identificar, proponer y gestionar la asignación de cargos para la red de oficinas y los demás canales presenciales, de acuerdo con los resultados de los estudios técnicos de productividad y cargas de trabajo. Así mismo, definir la estructura de la red comercial. Planear, organizar, dirigir, liderar, coordinar y controlar las estrategias y la ges­tión para la contención y recuperación de la cartera de los segmentos asignados a esta vicepresidencia, para las etapas de cobro preventivo, administrativo y prejurídico. Realizar la definición y parametrización de los modelos comerciales, esquemas de gestión y segmentación de clientes. Ejercer las demás funciones que señalen la ley, los Estatutos Sociales, los re­glamentos, normas y las que correspondan de acuerdo con la naturaleza de la Dependencia.